Un lavoro di programmazione commerciale partito da lontano trova adesso riconoscimento anche nelle aule universitarie. Umberto De Stefano, responsabile dell’area marketing e commerciale dell’US Catanzaro 1929, ha tracciato il bilancio del percorso di crescita del club giallorosso attraverso un intervento pubblico su Linkedin. L’occasione nasce dalla tesi di laurea in Economia Aziendale e Management discussa da Vincenzo Liporace presso l’Università degli Studi Guglielmo Marconi nell’anno accademico 2025/2026, intitolata “Le sponsorizzazioni sportive: il caso Catanzaro Calcio – Stagione 2025/2026”. Un’analisi accademica che certifica la solidità del modello di sviluppo societario.
Il modello commerciale dell’US Catanzaro secondo De Stefano
La strategia adottata dalla società mira a superare la semplice vendita di spazi pubblicitari per costruire partnership di lunga durata.
Nel suo messaggio, Umberto De Stefano sottolinea come la fidelizzazione degli sponsor richieda negoziazioni attente e visione strategica. L’obiettivo dell’area commerciale consiste nel rafforzare il posizionamento del marchio per offrire una vera opportunità di crescita condivisa alle aziende partner.
Questo approccio operativo ha trasformato le sponsorizzazioni in un asset strutturale per le casse della società calabrese.
I numeri del percorso e il riconoscimento accademico
La continuità di rendimento del club coincide con un periodo di stabilità organizzativa e commerciale senza precedenti.
L’attività svolta dal dirigente ha ottenuto un ringraziamento esplicito nella pagina 52 della tesi condotta sotto la relatoria del professor Marco Martinasso. Il laureando Vincenzo Liporace ha ringraziato il responsabile marketing per avergli aperto le porte degli uffici e dello stadio durante la stesura dello studio.
La tabella riassume i dati chiave della ricerca universitaria dedicata al brand giallorosso. Lo studio analizza le dinamiche commerciali sviluppate nel corso delle ultime stagioni agonistiche.
Sotto la guida del presidente Floriano Noto, la società ha consolidato la propria struttura organizzativa sia sul campo che negli uffici amministrativi. Il dirigente ha voluto ringraziare il neo dottore per le parole stimate e tutti i collaboratori che contribuiscono quotidianamente alla gestione delle relazioni con gli sponsor.
Il valore del marchio riflette direttamente l’efficienza delle persone operanti dietro le quinte.
Il valore strategico delle partnership per il futuro della B
Lo sviluppo commerciale garantisce le risorse necessarie per mantenere la stabilità finanziaria richiesta dal campionato cadetto.
Affrontare quasi cento stagioni di storia e disputare il quarto anno consecutivo in Serie B richiede solidità economica oltre alle prestazioni sportive. Il lavoro del dipartimento commerciale proseguirà nella ricerca di nuove opportunità per incrementare il valore complessivo dell’US Catanzaro 1929.
La capacità di attrarre investitori sul territorio rappresenta la garanzia principale per sostenere le ambizioni sportive della piazza.
La crescita del brand giallorosso dimostra che i risultati del campo camminano di pari passo con la programmazione societaria.
