La Serie B contemporanea si gioca su un doppio binario dove la dimensione agonistica incrocia lo sviluppo commerciale e identitario. Nel corso di un’intervista concessa alla testata DentroLab.it, il Marketing e Commercial Director dell’US Catanzaro, Umberto De Stefano, ha analizzato la crescita del brand giallorosso e l’evoluzione delle strategie di sponsorship. Il manager ha spiegato come la società intenda trasformare il senso di appartenenza in un valore concreto per le aziende partner, andando oltre i semplici novanta minuti di gioco. La visione aziendale mira a coinvolgere il tessuto imprenditoriale locale ed esterno attraverso infrastrutture digitali e l’ammodernamento dello stadio Nicola Ceravolo. Come si coniuga la pressione dei risultati agonistici con un progetto commerciale a lungo termine? Le dichiarazioni del dirigente tracciano la rotta di un club che punta a fare da ambasciatore della Calabria nel panorama calcistico nazionale.
Il legame con il territorio e il valore identitario del brand
La filosofia commerciale del club calabrese parte dalla centralità del proprio tessuto sociale e culturale.
Nel corso del suo intervento su DentroLab.it, Umberto De Stefano ha chiarito il significato dello slogan adottato dalla società: «”Non è solo calcio. È territorio” significa riconoscere che il Catanzaro è molto più di una società sportiva: è un simbolo di identità, appartenenza e orgoglio». Il dirigente ha sottolineato come la forza emotiva della piazza rappresenti la base per valorizzare le eccellenze locali e costruire progetti condivisi con i partner commerciali.
Il coinvolgimento delle imprese calabresi si affianca all’interesse riscontrato presso aziende esterne alla regione. Il forte radicamento della tifoseria offre un canale di contatto diretto con una comunità fortemente partecipativa.
L’identità di marca diventa la leva strategica per costruire relazioni commerciali solide e durature.
Le nuove sponsorship e la reputazione oltre i risultati domenicali
Il rapporto tra la società e gli investitori ha superato la tradizionale esposizione del marchio sulle divise da gara.
Umberto De Stefano ha delineato il cambio di paradigma nelle richieste degli sponsor: «Oggi le aziende cercano molto più della visibilità: vogliono relazioni, opportunità di networking, contenuti e occasioni per coinvolgere i propri clienti e dipendenti». Il Club sta concentrando le proprie risorse sullo sviluppo del CRM, su progetti digitali avanzati e su aree hospitality adeguate nell’impianto cittadino. La dirigenza lavora sul concetto di reputazione per slegare la crescita del brand dall’andamento altalenante dei risultati agonistici.
Il percorso avviato tre anni fa mira a fidelizzare un nucleo di partner in grado di dialogare ed erogare valore anche nei momenti di sofferenza sul campo.
La modernizzazione delle strutture fisiche e digitali prepara il terreno per l’espansione del pubblico di riferimento.
La comunicazione digitale e l’esperienza del tifoso allo stadio
I canali social e i lavori di ammodernamento dell’impianto rappresentano gli strumenti per ampliare il coinvolgimento della piazza.
La strategia digitale del Catanzaro punta a raccontare il dietro le quinte, i valori e le storie personali che animano l’ambiente giallorosso. Sul fronte delle infrastrutture fisiche, il manager ha ricordato che lo stadio Nicola Ceravolo è attualmente sottoposto ad ampi lavori di modernizzazione e rifacimento. L’obiettivo consiste nel trasformare l’impianto in un luogo di accoglienza e intrattenimento completo, capace di offrire servizi per le famiglie e iniziative prima e dopo il fischio d’inizio.
Il rafforzamento del legame con i sostenitori si traduce in un’opportunità di crescita per l’intero ecosistema commerciale.
Gli scenari di sviluppo e il ruolo di ambasciatore della Calabria
La proiezione futura del club guarda all’integrazione tra innovazione tecnologica ed espansione dei confini aziendali.
Umberto De Stefano, che ha espresso il proprio legame personale con la realtà locale vivendo a Montepaone proprio sul mare, considera il Catanzaro un vero ambasciatore della regione nel campionato cadetto. Il dirigente vede ampi margini di sviluppo nella personalizzazione delle partnership e nei contenuti esclusivi per i tifosi. La sfida dei prossimi anni risiede nella capacità di creare valore in modo sostenibile e credibile, mantenendo al centro del progetto la responsabilità verso la comunità.
Il percorso delineato dalla direzione commerciale fissa le basi per consolidare la posizione dell’US Catanzaro nel calcio professionistico.
